Modernización y automatización
Muchas plantas renuevan equipos y automatizan procesos. Buscan proveedores con experiencia demostrable.
Sectores
Nuevos clientes para la industria y la ingeniería mecánica.
Las máquinas y las soluciones técnicas hay que explicarlas. Encontramos en el extranjero las empresas con las que merece la pena hablar, abordamos a los decisores con conocimiento técnico y acompañamos el proceso hasta la negociación.
El mercado
Industria e ingeniería mecánica
Las empresas industriales de toda Europa están invirtiendo en automatización, modernización y nuevas plantas de producción. Para los fabricantes de máquinas, instalaciones y componentes, esto abre oportunidades mucho más allá de su mercado nacional.
Pero vender no es sencillo: las decisiones de inversión llevan tiempo, varios departamentos opinan y los argumentos tienen que ser técnicamente precisos.
Oportunidades en el extranjero
Dónde están los clientes internacionales.
Nuevas plantas de producción
Las plantas que se construyen o amplían en otros países necesitan máquinas, repuestos y servicio cerca.
Socios comerciales en el extranjero
Distribuidores e integradores con experiencia abren la puerta a clientes que un fabricante difícilmente alcanza solo.
Retos
Qué dificulta vender en el extranjero.
Decisiones de inversión largas
Hasta el pedido suelen pasar meses. Sin un seguimiento estructurado, el contacto se pierde.
Muchos implicados
Técnica, compras y dirección deciden juntas. Cada una necesita sus propios argumentos.
Lenguaje técnico
Las ofertas y la documentación deben ser técnicamente correctas en el idioma del cliente.
Nuestro apoyo
Cómo ayuda Global Mundi.
- 01
Encontrar clientes objetivo
Identificamos empresas cuya producción encaja con sus máquinas y soluciones.
- 02
Abordar a los decisores
Llegamos a técnica y compras de forma personal, en su idioma y con contenido técnico.
- 03
Aprovechar las ferias
Concertamos reuniones en torno a las principales ferias industriales y hacemos el seguimiento después.
- 04
Acompañar hasta la negociación
Mantenemos el contacto, preparamos las reuniones y apoyamos en las ofertas y la negociación.
Servicios adecuados
Servicios para este sector.
Desarrollo de Negocio Internacional
Conseguir clientes y distribuidores en el extranjero. De la búsqueda de empresas objetivo a la negociación.
Outreach B2B & Generación de Leads
Llegar a los responsables adecuados: investigación de leads, contacto personal, seguimiento y concertación de reuniones.
Outreach en Ferias & Eventos
Antes, durante y después de la feria: contactar con visitantes objetivo, concertar reuniones y hacer un seguimiento constante.
Solicitud
Hablemos de sus mercados objetivo.
Cuéntenos brevemente qué ofrece y qué mercados tiene en mente. Le responderemos personalmente.
- Willibaldstr. 43
80689 Múnich, Alemania - +49 89 277 809 970
- info@global-mundi.de
¿Prefiere elegir directamente un horario?
Reservar online