Modernisation et automatisation
De nombreuses usines renouvellent leurs équipements et automatisent leurs processus. Elles cherchent des fournisseurs à l’expérience avérée.
Secteurs
De nouveaux clients pour l’industrie et la construction mécanique.
Les machines et les solutions techniques doivent être expliquées. Nous trouvons à l’étranger les entreprises avec lesquelles l’échange vaut la peine, nous abordons les décideurs avec une compétence technique et nous accompagnons la démarche jusqu’à la négociation.
Le marché
Industrie et construction mécanique
Les entreprises industrielles de toute l’Europe investissent dans l’automatisation, la modernisation et de nouveaux sites de production. Pour les fabricants de machines, d’installations et de composants, cela ouvre des opportunités bien au-delà de leur marché national.
Mais la vente est exigeante : les décisions d’investissement prennent du temps, plusieurs services ont leur mot à dire et les arguments doivent être techniquement précis.
Opportunités à l’étranger
Où trouver des clients internationaux.
Nouveaux sites de production
Les usines construites ou agrandies dans d’autres pays ont besoin de machines, de pièces détachées et de service à proximité.
Partenaires commerciaux à l’étranger
Des distributeurs et intégrateurs expérimentés ouvrent l’accès à des clients qu’un fabricant atteindrait difficilement seul.
Défis
Ce qui complique la vente à l’étranger.
Des décisions d’investissement longues
Il faut souvent des mois avant une commande. Sans relance structurée, le contact se perd.
De nombreux intervenants
Technique, achats et direction décident ensemble. Chacun a besoin de ses propres arguments.
Un langage technique
Les offres et la documentation doivent être techniquement exactes dans la langue du client.
Notre accompagnement
Comment Global Mundi vous aide.
- 01
Trouver les clients cibles
Nous identifions les entreprises dont la production correspond à vos machines et à vos solutions.
- 02
Aborder les décideurs
Nous joignons la technique et les achats de façon personnelle, dans leur langue et avec un contenu technique.
- 03
Tirer parti des salons
Nous organisons des rendez-vous autour des grands salons industriels et assurons le suivi ensuite.
- 04
Accompagner jusqu’à la négociation
Nous gardons le contact, préparons les rendez-vous et vous aidons pour les offres et la négociation.
Services adaptés
Des services pour ce secteur.
Développement commercial international
Gagner des clients et des distributeurs à l’étranger. De la recherche d’entreprises cibles à la négociation.
Prospection B2B & Génération de leads
Atteindre les bons décideurs : recherche de leads, contact personnalisé, relance et prise de rendez-vous.
Prospection sur salons & événements
Avant, pendant et après le salon : contacter les visiteurs cibles, organiser des rendez-vous et relancer avec constance.
Demande
Parlons de vos marchés cibles.
Dites-nous en quelques mots ce que vous proposez et quels marchés vous visez. Nous vous répondrons personnellement.
- Willibaldstr. 43
80689 Munich, Allemagne - +49 89 277 809 970
- info@global-mundi.de
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